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아마존셀러

아마존 창고(FBA)에 제품 입고! 판매를 시작해 보자. Feat. 아마존 광고 PPC

WARNING!
먼저 포스팅하기 전에 말씀드리고 싶은 것이 오늘부터 연재될 내용은 제가 판매를 위해 시도한 경험담입니다.

이 말인 즉 슨 정답이 아닙니다. 현재도 매출 증대를 위해 이것저것 시도해 보고 있습니다. 참고만 하시기 바랍니다.

안녕하세요. 평범한 직장인입니다.

오늘은 경고문(?)과 함께 시작합니다. 만약 제 PL(Private Label) 제품이 현재 대단한 매출을 보이고 있다면 “자! 이 방법이 정답입니다.

정보 공유할게요. 따라만 하세요”라고 하겠지만, 아직도 고전(?)을 면치 못하고 있기 때문에 혹시나 해서 위와 같은 글을 남겼습니다. ^^;;

암튼,

드디어 제품이 FBA에 입고가 되었습니다. 제품을 보낸 지 일주일 정도 걸리네요. 저는 제품이 입고되자마자 아마존 광고를 돌렸습니다.

그 이유는 키워드를 찾기 위해서입니다. 과연 고객들이 어떤 키워드로 제 제품에 들어왔는지를 확인하기 위해서입니다. 또한, 얼마나 제품이 노출되는지, 클릭이 발생하는지를 확인할 수 있습니다. 제품이 판매되면 좋고요.

※ 여기서 키워드를 찾는다는 말은, 광고를 돌리고 나면 아마존에 Report를 요청하거나/스케줄해서 파일로 다운 받을 수 있습니다. 이 Report에는 고객이 입력한 키워드 및 제품 노출량, 클릭 수 등을 확인할 수 있습니다.

그럼 아마존 광고를 실행해 보겠습니다.

▶ Advertising -> Campaign Manager -> Create campaign 클릭

▶ 첫 페이지는 Campaign settings 입니다.

  • Campaign name: 대충 아무 이름이나 적으셔도 됩니다.
  • Daily budget: 예산에 맞게 넣으시면 됩니다.

※ 아마존 광고 원리는 아마존이 고객에게 제품을 보여주고 고객이 제품을 클릭하면 그때 클릭당 광고비를 지출합니다. 예를 들어 제품당 광고 단가가 $1이고 Daily budget을 $20으로 정하면 제품 클릭이 20번 일어날 때까지 제품은 계속 노출되고 그 이상이 되면 그날 광고는 종료됩니다.

  • Start date/End date: 광고 기간을 정합니다.
  • Automatic targeting: 아마존이 알아서 해주는 광고하는 방법
  • Manual targeting: 여러분이 직접 키워드를 정해서 광고하는 방법 (차후에 더 자세히 다룰 예정입니다.)

※ 저는 처음 광고는 Automatic targeting 방법으로 일주일 동안 진행했습니다. 말씀드렸듯이 키워드 추출 목적입니다.

▶ 설정 후 “Continue to next step” 클릭

▶ Create AD Group 페이지

  • Ad group name: 광고 그룹 이름 아무거나 넣으시면 됩니다.
  • Choose products to advertise: 광고할 제품을 선택합니다. 저 같은 경우는 캠페인당 제품 하나로 진행했습니다. 그 이유는, 제품당 정확한 키워드 추출하기 위해서입니다.
  • Default bid: 기본 광고 단가를 정해줍니다.

▶ 설정 완료 후 “Save and finish” 클릭

“Save and finish”를 클릭하는 순간 바로 광고가 실행됩니다!

광고가 돌고 있으면 위와 같은 화면을 보실 수 있습니다. (위 첨부 파일은 제가 현재 돌리고 있는 광고 캠페인을 캡처한 관계로 Targeting이 Manual입니다.)

위 표에서 확인가능한 정보는 캠페인 이름(Campaign), 상태(Status), 광고 유형(Targeting), 광고 기간(Start/End date) 그리고 일별 버짓(Daily budget) 입니다. 광고 기간과 일별 버짓은 여기서 쉽게 변경 가능합니다.

그 외에 광고비 지출 비용, 판매 그리고 ACoS등을 확인할 수 있습니다.

이렇게 저는 상품이 아마존 창고(FBA)에 입고되자마자 광고 먼저 돌렸습니다. ^^;;

이상으로 평범한 직장인이었습니다.

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