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아마존 광고 PPC 리포트 분석 함께 해보기

안녕하세요. 평범한 직장인입니다.

지난 포스팅에서 저의 아마존 첫 PL 제품을 공개했는데요.

공개하고 나니 뭔가 후련하면서 속 시원하게 포스팅을 쓸 수 있게 되어 좋네요. ^^);;

아마 공개적으로 자신의 PL 제품 공개한 블로거는 제가 처음일 듯 싶습니다. ㅋㅋㅋ

아마존 셀러에 도전하기 전에 광고(PPC)에 대한 설명 글들을 읽을 때면 개념 이해하기가 어려웠습니다.

하지만 직접 판매를 하고 광고를 돌려본 후 리포트를 확인하니 그때야 이해가 되기 시작하였습니다.

그래서, 오늘 제가 돌린 광고의 리포트를 함께 보기로 하겠습니다.

(해당 글은 PC 화면에 최적화되었습니다. 또한, 본문 글 아래의 포스팅등을 먼저 읽는 것을 추천해 드립니다.)

아마존 셀러 PPC 광고 리포트 생성하는 법.

  1. Seller central 로그인 > REPORTS > Adevertising Reports 클릭
  2. Report period(기간)를 선택 후 Create Report 클릭 후 Excel 파일이 생성되면 Download 클릭

리포트 분석

아마존에 총 두 개의 제품군에서 PL 제품을 판매하고 있습니다.
하나는 무선 충전기이고 다른 하나는 베이비 관련 제품입니다.

키워드 선정은 아래와 같이 했고 기간은 일주일 정도 하였습니다.

  • 무선 충전기> wireless charger for samsung (EXACT), wireless charger (PHRASE)
  • 베이비 제품> nursing cover (PHRASE), car seat cover for baby (EXACT), baby car seat cover (EXACT)

PPC 광고 리포트 용어 설명

먼저 리포트의 각 컬럼에 대한 설명을 잠깐 하겠습니다.

  • Keyword: 셀러가 설정한 키워드
  • Match Type: 키워드 매칭 방법 (Broad, Phrase 그리고 Exact)
  • Customer Search Term: 고객이 입력한 검색어
  • Impressions: 광고 노출 수
  • Clicks: 광고 클릭 수
  • Click-Thru Rate(CTR): 클릭해서 다음 페이지로 넘어가는 비율
  • Cost Per Click(CPC): 클릭당 비용
  • Spend: 총 광고 비용
  • 7 Day Total Sales($): 총 판매 금액

무선 충전기

wireless charger for samsung (EXACT) 경우 일주 동안 총 22번 노출(Impressions)되었고 클릭은 고작 한 번입니다.

판매는 없습니다. 22번 노출에 클릭이 한 번 일어났다는 것은 음… 키워드 선정이 잘 못 되었거나 제품이 매력적이지 않다거나 또는 리뷰 별 개수(2.5개) 영향 때문인 것 같습니다.

wireless charger (PHRASE) 경우 제너럴 한 케이스를 테스트해보기 위한 키워드 선정이었습니다.

역시나 노출이 많습니다. 7,236건이고 클릭률도 17번입니다. 하지만 판매로 이어지지 않습니다.

그리고 눈여겨 볼 것은 wireless charger anker 부분입니다. 왜 이렇게 많이 노출되었나 찾아보니 Amazon’s Choice (아마존 초이스) 제품입니다.

왠지 아마존이 밀어주는 제품인가 봅니다. ㅡ.ㅡ)??

그리고 ‘qi wireless charger’ 경우 노출 수 그리고 클릭률이 나쁘지 않습니다. 다음에는 PHRASE보다 EXACT로 돌려 비딩(bid) 금액을 늘리는 것도 괜찮을 것 같습니다.

베이비 제품

해당 제품은 multi-use 제품입니다. 카시트 커버가 될 수 아기 덮개로도 쓰일 수 있습니다.

전체적으로 노출 수가 적습니다. 다 합해봐야 무선 충전기 노출 수보다 한참 뒤집니다.

하지만 판매가 이루어졌습니다. 총 $19.73 지출에 $46.97 수입입니다. 다음에는 nursing cover를 EXACT로 돌리는 것도 나쁘지 않을 것 같습니다.

마무리

오늘은 아마존 PPC 광고 리포트를 함께 살펴보았는데요.

PPC 광고는 이런 식으로 리포트를 분석하면서 최상의 키워드를 찾아 비딩 금액을 올려 검색 결과의 첫 페이지에 노출되게 하는 것이 목적입니다.

근데 이게 정답인지는 저도 모릅니다.

만약 제가 제대로 했다면 이렇게 판매가 저조하지 않았을 것 같기도하고 PL 제품 선정 자체가 잘못된 것 같기도 합니다.

이유는 검색량이 현저히 낮다는 느낌이 강하게 듭니다. 아니면 아마존 캐나다 마켓 자체의 볼륨 자체가 작다 거나요.

미국 마켓 셀러 분들 impression 어느 정도 나오나요? 알려주실 분 계시나요? 혹시 제 리포트 보고 다른 의견 계시면 답글 부탁하겠습니다.

함께 팔아보아요.ㅋㅋㅋ

(이제 판매까지 떠넘기는… ㅋㅋㅋ) ^^;;;

이상으로 평범한 직장인이었습니다.

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